Meta 的 Hook rate 与 Hold rate：用两个数字找到视频的薄弱环节

Hook rate 显示视频开头能否让人停下，Hold rate 显示故事能否留住人。本文介绍公式、如何在广告管理工具中计算这两个指标，以及每种数字组合该怎么办。

什么是 Hook rate 和 Hold rate？

两个指标都来自 Meta 已提供的数据。Hook rate = 3 秒视频播放次数 ÷ 展示次数：停下来看视频的人所占比例。Hold rate 最常见的算法 = ThruPlay ÷ 3 秒播放次数：停下的人中有多少继续观看。ThruPlay 指视频播放完毕或至少播放 15 秒。

数字说明了什么？

Hook 低：问题出在前三秒——改开头，不要改整支视频。Hook 高、Hold 低：开头抓住了人，但故事在中段流失了观众。两者都高却没有销售：问题已不在创意，请检查报价和落地页。

广告管理工具里有这些列吗？

部分广告主已在广告管理工具中看到 Hook rate 和 Hold rate 列，但 Meta 没有正式公布，并非所有人都有。如果没有，可创建自定义指标：“列”→“自定义列”→“创建自定义指标”，用 3 秒播放、ThruPlay 和展示次数写公式。

需要注意什么

不同工具的公式不同：Hold rate 有时用 75% 播放或平均观看时长计算，只比较相同公式的结果。对长视频而言，ThruPlay 表示 15 秒，而不是整支视频。公开的 Hook rate“基准”来自第三方服务而非 Meta：请在自己的账户里比较各个创意。

如何开始

1. **添加指标：**检查是否有这些列；没有就按上面的公式创建自定义指标。
2. 在同一广告系列内、同一时间段比较创意。
3. **Hook 弱——重做前 3 秒：**换第一帧、开头提问或加入动作。
4. Hold 弱——压缩中段，更早展示重点。
5. **两者都高却没有销售——看漏斗后段：**报价、价格、落地页。

在 Metriverra 中，Meta 广告效果与销售并列显示，可以检验 Hook 强的创意是否真的带来订单。

要点

• Hook rate = 3 秒播放 ÷ 展示——开头能否让人停下。
• Hold rate = ThruPlay ÷ 3 秒播放——故事能否留住人。
• Hook 低 → 改前 3 秒；Hold 低 → 改中段。
• 两者都高却无销售 → 问题在报价或落地页。
• Meta 没有官方基准——在创意之间比较。

来源: Meta for Developers — Insights API · MarTech — What counts as a video view