اختبارات A/B في الإعلانات: ماذا تختبر أولًا وكيف تختار تجارب إعلانات Google الفائز

مقارنة «قبل» و«بعد» بالشهر الماضي أكثر الأخطاء شيوعًا في الإعلان. نشرح وفق المساعدة الرسمية كيف تعمل تجارب إعلانات Google: ما الحملات القابلة للاختبار، وكيف تُقسَّم الميزانية، وكيف يُختار الفائز، وبأي ترتيب تختبر كي لا تخدع نفسك.

ماذا يمكن اختباره في تجارب إعلانات Google؟

وفق مساعدة Google، تتيح التجارب المخصّصة اختبار تغييرات الحملة مقابل الأصل. وهي متاحة لحملات البحث والشبكة الإعلانية والفيديو والفنادق؛ ولا تدعمها حملات التسوّق والتطبيقات، وإن كانت للتطبيقات تجارب خاصة بمواد العرض. ويمكن جدولة حتى خمس تجارب، لكن تعمل واحدة فقط في كل مرة.

كيف تقسّم Google الزيارات وتختار الفائز؟

تختار حصة ميزانية الحملة التي تذهب إلى التجربة، وتُقسَّم الميزانية بالتساوي بين مجموعتي التحكم والاختبار. وفي البحث يمكن تقسيم الزيارات حسب ملفات تعريف الارتباط أو حسب عمليات البحث، وفي الشبكة الإعلانية دائمًا حسب ملفات تعريف الارتباط. ويمكن اختيار الفائز حسب اتجاه النتائج أو بشرط الدلالة الإحصائية. ولتقسيم ملفات تعريف الارتباط مع قوائم الجمهور توصي Google بما لا يقل عن 10,000 مستخدم، وإلا فقد تكون النتائج أقل دقة. وتُطبَّق تغييرات الفائز على الحملة الأصلية أو تتحول التجربة إلى حملة جديدة.

ماذا تختبر أولًا؟

نوصي بالبدء بما يؤثر في المال أكثر من غيره وتغيير شيء واحد في كل مرة. أولًا استراتيجية عروض الأسعار وهدف التحويل. ثم الصفحة المقصودة. ثم النصوص والتصاميم. وبشكل منفصل الميزات الآلية الجديدة: فتفعيل AI Max مثلًا يُفضَّل اختباره بتجربة لا على الحملة كلها دفعة واحدة (التفاصيل في مقالنا عن AI Max ونقل DSA).

كيف لا تنخدع بالنتائج؟

لا تقارن بالشهر الماضي: فالموسم والأسعار والمنافسون يتغيرون من تلقاء أنفسهم. ولهذا توصي Meta في نصائح موسم الذروة بتقييم التغييرات باختبار A/B أو Conversion Lift بدل مقارنة الفترات (راجع مقالنا عن موسم الذروة في ميتا). اكتب الفرضية والمقياس قبل البدء، ولا تُنهِ الاختبار في أيامه الأولى، وانتظر عددًا كافيًا من التحويلات، وغيّر متغيّرًا واحدًا فقط — وإلا فلن تعرف ما الذي نجح فعلًا.

ماذا تفعل الآن

1. اكتب الفرضية والمقياس الرئيسي قبل الإطلاق: ما الذي تغيّره وما معنى النجاح.
2. غيّر متغيّرًا واحدًا في كل مرة: العروض أو الصفحة أو النص أو الجمهور.
3. في إعلانات Google استخدم التجارب بتقسيم ميزانية 50/50 بدل المقارنة اليدوية.
4. اختر الفائز بالدلالة الإحصائية إن كانت التحويلات كافية.
5. لا تُنهِ الاختبار في الأيام الأولى ولا تقارن بالشهر الماضي.

يعرض Metriverra نتائج الحملات يوميًا، فتقارن بسهولة بين مجموعتي التحكم والاختبار في الإنفاق والتحويلات والإيرادات.

باختصار

• تجارب إعلانات Google لحملات البحث والشبكة الإعلانية والفيديو والفنادق، لا التسوّق والتطبيقات.
• تُقسَّم الميزانية بالتساوي؛ وتعمل تجربة واحدة في كل مرة.
• الفائز حسب الاتجاه أو الدلالة الإحصائية؛ وتقسيم ملفات الارتباط مع القوائم من 10,000 مستخدم.
• ترتيب الاختبارات: العروض ← الصفحة ← التصاميم ← الميزات الآلية الجديدة.
• توصي Meta بالتقييم عبر اختبار A/B أو Conversion Lift لا بمقارنة الفترات.

المصادر: Google Ads Help — About custom experiments · Meta for Business — Peak Season 2026: You Don't Beat The Auction. You brief it. (21.10.2026)