Leads in Google Ads: integriertes CRM, Lead-Qualität und was Google 2026 startet

Im Mai 2026 hat Google 42 Neuerungen für die Leadgenerierung vorgestellt. Kern ist ein Bereich »Leads« direkt in Google Ads: ein schlankes CRM für Google-Formular-Leads, Lead-Absichtswerte und von Gemini geprüfte Anrufe. Was schon läuft, was im Pilot ist und warum es für Gebote zählt.

Was ist der Bereich »Leads« in Google Ads?

Auf der Google Marketing Live im Mai 2026 beschrieb Google »Leads in Google Ads« als integriertes, schlankes CRM für Leads aus von Google gehosteten Formularen (Lead-Formulare). Die Funktion ist im Pilot. Laut PPC Land findet sie sich unter Conversions → Leads: Einsendungen der letzten 60 Tage, aufgeteilt in vier Phasen – neu, qualifiziert, konvertiert und verloren – mit Name, Kontaktdaten, Datum und Formularname. Laut Google werden Leads höchstens 60 Tage gespeichert, sensible Daten höchstens 30.

Was startet Google sonst noch für Leads?

Zusammen mit »Leads« kündigte Google Lead-Absichtswerte an (Pilot): Sie markieren Einsendungen mit der höchsten Abschlusswahrscheinlichkeit und filtern Spam und Zufallseinträge heraus. Ebenfalls im Pilot: eine Lead-Journey-Karte, die zeigt, wo Leads hängen bleiben. Bei Anrufanzeigen soll Gemini erkennen, ob eine Conversion stattfand, und Fehlanrufe aussortieren. Dazu kommt der Import von Ereignissen nach dem Lead über Data Manager mit neuen Integrationen (Mailchimp, ActiveCampaign, Klaviyo, Google Drive); laut Google erzielen Werbetreibende mit Offline-Daten im Schnitt +26 % inkrementellen ROAS (April 2025 bis April 2026, Suchkampagnen mit wertbasierten Geboten).

Warum ist das für Gebote wichtig?

Smart Bidding lernt aus dem, was Sie als Conversion übergeben. Ist das nur ein ausgefülltes Formular, sucht das System Formularausfüller statt Käufer. Google schreibt ausdrücklich, dass »Leads in Google Ads« wertvolle Conversion-Daten an die Gebote liefern soll und journeybasierte Gebote aus allen Phasen vom Lead bis zum Verkauf lernen sollen. Der eigentliche Nutzen ist also nicht die Lead-Tabelle, sondern das Signal: Welcher Lead wurde Kunde?

Welche Grenzen gibt es?

Das meiste ist im Pilot, Länder und Termine nennt Google nicht. »Leads« umfasst nur von Google gehostete Formulare, nicht die Formulare Ihrer Website. Leads werden bis zu 60 Tage gespeichert, für die Verkaufshistorie braucht es also ein eigenes CRM. Wie Phasenwechsel genau in die Gebote einfließen, hat Google noch nicht dokumentiert – darauf weist auch PPC Land hin. »Leads« ergänzt ein CRM, ersetzt es aber nicht.

Was jetzt zu tun ist

1. Menü Conversions prüfen: Ist der Bereich »Leads« in Ihrem Konto schon da?
2. Google-Formular-Leads täglich bearbeiten und die Phase setzen: qualifiziert, konvertiert oder verloren.
3. Leads ins eigene CRM exportieren, bevor die 60 Tage ablaufen.
4. Verkäufe statt nur Leads an Google Ads senden – per Offline-Conversion-Import oder Data Manager.
5. Kampagnen nach qualifizierten Leads und Verkäufen bewerten, nicht nach Formularanzahl.

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Kurz gesagt

• »Leads in Google Ads« ist ein schlankes CRM für Google-Formular-Leads; Pilot.
• Vier Phasen: neu, qualifiziert, konvertiert, verloren; Speicherung bis 60 Tage.
• Ebenfalls im Pilot: Lead-Absichtswerte und Lead-Journey-Karte.
• Gemini filtert Fehlanrufe bei Anrufanzeigen.
• Entscheidend: Gebote mit Verkäufen statt Formularen füttern.

Quellen: Google — 42 launches redefining lead generation (05.2026) · Google — Leads in Google Ads · PPC Land — Google Ads gets a native leads screen (01.06.2026)